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想開網店?看看你是否具備這些能力 [已被瀏覽5719次]

現在網購已經成為一種習慣,想開網店的人也越來越多,如果你想開網店,那么先來看看你是否具備這些能力再說把!

第1、 對市場的熟知度以及敏銳度



      網友俞達竅談到自己的經歷時講:一個掌柜要具備尋找市場、尋找貨源的能力,觀察流行趨勢的眼力。


做taobao真的很累,經常看見新聞上講,taobao店店主是高危職業,有人累死,那些不是吹牛的,真的。。


做taobao的初衷在于自己在業余一直有在做網絡營銷相關的事賺點零花錢,到2011年下半年自己厭倦了朝九晚五的正班,覺得需要找個突破口,于是辭職,專職做taobao。


     我加入了taobao最擁擠競爭也最激烈的行業——女裝。  我是個謹慎的人,單就貨源部分,我自己一個人跑過中山廣州好多服裝批發市場,做到后期的時候,我甚至采取了通過關系去找代加工廠來幫我仿版訂做,這樣能節省好多成本,而且我流量起來的時候我基本只做幾個款,為的是打造爆款


爆款是很重要的,一個店不是講你貨越多越好,關鍵你要有鎮店之寶! 所以謹慎選擇爆款,不用多,一兩個做起來就夠了




第2,要具備一定的攝影技能


     俞達竅做好了物品上架之前的準備,這個過程很苦逼。一個商品,你拿到,你需要拍照,這個你不能用卡片機來充數,不行的,拍出來的效果遠遠跟不上單反的效果,這時候你需要一個好的相機還有少量的攝影知識 ,這部分我也是靠業余積累。至于單反相機,也是自己有,所有不擔心。但是模特部分,卻讓我傷透了腦筋,我想現在我身邊的每一個女性朋友都會記得那段時光,經常一下班就被我逮去拍照,一拍三四個小時,真是苦了她們。照片出來了,你需要對照片進行挑選,對了,差點忘了,還要著重拍一些衣服的細節,布料啊,線頭啊,拉鏈啊等等。。。(商品描述的時候要用)。


 
第3、具備一定的設計基礎


      照片挑好后,是照片處理,這時候你再也不能含糊的用美圖秀秀來敷衍了,你需要懂ps,不需太多,基本的一些功能還是希望你會 ,這個如果不會,希望你惡補,信我,很快能學會,大不了一邊做一邊學,這樣印象最深刻。


等你照片處理好,描述寫好,上架商品,這時候注意,商品的描述特別重要,這相當于銷售文案一樣重要 ,所有購買者,第一接觸的就是你商品的描述,所以能吸引住消費者的注意力和建立信任感很重要,所以你需要知道如何寫超有吸引力超有信任感的文案! 當然這其中也包含了好多銷售技巧的事情,包括消費者心理引導,信任感建立,友情策略(送的東西)等等一系列。



第4、學會營銷推廣


     等所有商品上好架,這時候,到了關鍵部分,就是店鋪商品推廣,也就是營銷部分。這也是好多新手店主煩惱的部分,啥都做好了,就是沒流量,沒人買!這時候你需要懂得一些網絡推廣營銷的知識!


 
     這時候你需要推廣,需要營銷,好多人不懂,一開始就會亂投醫,買啥營銷軟件,加入啥刷信譽的聯盟,到最后發現被騙錢了。(這點特別注意)


一開始不建議花錢燒直通車,對于一個新手來講,不值得,也燒不起。


首先你必須要做好的是標題優化(內部seo),因為前期你的流量基本是通過搜索得到的,所以你要關注關鍵詞的變化,要做一些數據統計,這個很重要,屬于自然意愿流量,成交率較高 !


     同時可以采用一些免費的,或者成本比較低的推廣手段,都有哪些呢?


    例如軟文 ,這個東西最靠譜,自己不會寫,花點錢去豬八戒威客網上找人代發就好了


     不過最好還是你自己會寫,這個東西對一個做推廣的人來講是基本功,也是最高層的內功。


     例如去一些電影站一些笑話站一些流量還可以的相關站點去掛廣告 ,這個也很有用,要謹慎選擇站點,不然帶不過去流量,帶過去的也是垃圾流量。


這段日子里,你會對旺旺上的叮咚聲很敏感,因為生意來了。我經常吃飯吃到一半,叮咚一響,飯碗就放下,去廁所噓噓到一半,叮咚一響,就被嚇斷,哎,往事不堪回首。。。但是好在自己對營銷推廣這塊還算可以,生意慢慢來了。。。 痛并快樂著!




第5、還需要極強的心理素質


      等你所有的東西慢慢上正規了,這時候你需要伺候好你的那群上帝,掌握他們的數據 ,形成自己的客戶群,好進行二次銷售推廣,無論你的顧客如何刁難你,你都不能有半點怨言,不能對他發牢騷,而是要耐心聽他,解答他的一切問題。遇到顧客給中差評還要耐心溝通,不能跟顧客反目為仇。所有的困難都是一個砍,邁過去才能前進一步。一步一步地做下去,成功也就不遠了。


     只有形成口碑,不斷有人重復購買才是王道。




第6、要做好售后服務




     發貨和售后,這點需要耐性,當你沒辦法用打印機打單時,這時候你需要手寫抄單,手寫單要注意字跡,地址要寫清楚,單不多的時候可以寫完檢查一下。


售后是個很煩惱的事,因為你就那么點信譽,信譽是一切新手的命啊!


一不小心就有個上帝給你個“差評”,你脆弱的小心臟受不了啊~~親。。。。你求爺爺告奶奶的,希望他們高抬貴手啊,但是就是有些上帝就是這么手賤啊~~


于是你千方百計給他打款,給他免郵,給他打電話,求他改評價啊。。。傷不起啊。。。碰上個職業差評師來訛你,你更受不了啊~~~


如果你想要開網店,并且能具備這些能力,那么恭喜你,你的成功幾率會很大哦!微笑


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